營銷型網站之網站定位

發布時間:2020-01-09 10:51:01    閱讀:179    作者:老譚建站
所謂網站定位就是明確我們自身的產品和服務面對的潛在客戶是哪些人,網站是做給哪些人看到,只有明確了自身的產品和服務優勢以及潛在客戶,我們才能更好的做好網站營銷落點頁面,讓付費推廣有更好的轉換率

營銷型網站能不能幫助企業賺錢,關鍵是這個營銷型網站是否能夠很好的發揮出網絡營銷的作用,所以對于企業網站而 言,要從網絡營銷的角度來設計。但是目前的大部分企業網 站都是單純的從美觀的角度來設計的,最多也是一個形象展示網站,而不是營銷型企業網站。只有完全從網絡營銷的角度去設計的企業網站,就成為營銷型企業網站。

那么營銷型的企業網站要具備那些特點呢?

一、網站定位

二、規范的URL 地址

三、良好的推廣系統

四、完善的推廣系統



一、網站定位

網站定位如同企業、產品一樣,網站定位就是確定網站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益,它的核心概念、盈利模式定位、核心產品定位,目標客戶定位,核心競爭力定位,最后是關鍵詞定位等。



1、盈利模式定位

企業網絡盈利模式定位是企業執行網絡營銷的第一步,也是重要的一步,因為如果企業選擇不同網絡盈利模式就代表選擇不一樣的方向,意味差選擇了不同的目標人群?因為:

不同的盈利模式、不同的網絡溝通對象(客標客戶不同)

不同的盈利模式、目標人群不同客戶需求不同

例: 服裝廠

服裝廠盈利模式定位

服裝廠選擇了 品牌代工,OEM 做為盈利模式那么它所面對的目標客戶就是生產型廠家 那么目標客戶的需求就是服裝廠的交貨日期,質量及加工單價等

再如果服裝廠選擇了自有品牌 進行銷售做為盈利模式那么它所面對的目標客戶就是代理商那么目標客戶的需求就是服裝廠代理條件及代理政策,前景;

網絡盈利模式選擇

當你選擇某個行業進行創業時一般不會盲目,都是根據目前現有資源,優勢 , 經驗然后抓住利潤貢獻度最高的對象 這就是定位

2、核心產品定位

核心產品的選擇:營銷推廣針對目標客戶-推廣核心產品、選擇核心產品的幾大要素

2.1)代表類別特點的

2.2)代表實力、技術核心的

2.3)有競爭優勢

2.4)能延伸消費的

定位核心產品并不是說只賣這一個產品,而是以這個核心產品的銷售來帶動企業其他產品的銷售,這才是核心產品定位的最終目的。

所以,營銷型網站應用時應該展示盡量讓用戶多的選擇

3、用戶群體是誰(潛在用戶)?

用戶群體的定位首先要解決的問題,產品或服務最終面對的用戶是誰? 不防問問自已或身邊的同事兩句話:

3.1)最終購買決策者是?

3.2)有需求和購買能力者是誰?

4、核心競爭力定位?

目標客服在選擇產品或服務、 重點關注利益、產品特性和顧慮

結合產品功能、特性、優勢、圖文并茂

先講期望、再講特點、產品/服務本身具有特性

同時做好產品差異化,解決好顧客的需求,發揮自已的產品優勢

核心競爭力定位?

4、關鍵詞定位

關鍵詞定位是搜索引擎營銷重頭線,因為網絡營銷工作都是圍繞關鍵詞針對搜索引擎營銷開展.

關鍵詞選取策略:

4.1)關鍵詞搜索原則(確保關鍵詞有用戶搜索)

4.2)關鍵詞商業價值(轉化率)

關鍵詞選取策略獲得關鍵詞數據的渠道有哪些?

4.2.1)百度下拉框

4.2.2)百度相關搜索

4.2.3)百度指數

4.2.4)百度競價后臺

4.2.5)其它拓展方法

其它拓展方法:

4.3.1)問答類(百度知道、知乎、愛問)相關問題的提問挖掘

4.3.2)內容評論中的需求挖掘,主題下的評論一定是跟這個主題緊密相關的關注點、bbs評論

4.3.3)競爭對手站點標題、競價關鍵詞

如何選擇推廣的核心關鍵詞 :

4.4.1)選擇的關健詞與網站產品或服務相關進行兩兩組合或三三組合

4.4.2)關鍵詞商業價值(關鍵詞有人搜索及關鍵詞的轉化率)決定商業價值大小

關鍵詞定位原則:

4.5.1)關健詞與網站產品或服務相關

4.5.2)確保關鍵詞有搜索量

4.5.3)推廣難易程度是否在自己控制范圍內

4.5.4)關鍵詞轉化
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陳經理
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